以用户为中心，恒大这个线上营销案例把互联网思维说透了

暮颜

恒大无疑是跨界营销领域杀出的一匹“黑马”。这家体量巨大的世界五百强企业，打响网上卖房“第一枪”后，又用“3000赚3500+”、“保底收益10%”等措施，成功实现向“互联网+”的悄然转身，翩翩起舞。

各界对恒大营销模式的解读数不胜数，究其根源，或许从互联网思维的几个关键词看恒大这场“教科书级”的营销案例，能理解一二。

用户思维：用户为本，疯狂让利
用户思维是互联网思维的核心，恒大以用户为中心设计营销政策，真正实现让利于民、全民共赢。不论是否买房，在恒房通上缴纳3000定金，便能稳赚。
·自己买房
3000元定金抵房款，总价再减4万，叠加额外99折。此外还有基础78折、恒房通推荐97折、其他叠加优惠等，一套总价100万的房源最多可省37万！
·推荐朋友买房
可得3.5万的现金+房款1%的佣金，且3000定金全退。
·房源被第三方购买
可赔付3000，且3000定金全退。
·房源未成交
定金全退，且“恒房通”推荐亲友看房，最高赚300。


简约思维：删繁就简，坐地生财
简约思维强调“少即是多”。没有太多冗杂堆砌、费时费力的营销，恒大深谙简约之道。手机+3000定金，即可“入市”，还有比这更简单快捷的“置业+副业”两全法吗？不管地产金融知识的多寡，只要会用手机，就能坐着把钱赚。信息爆炸时代，这种“短平快”模式能够快速赢得目标客户的注意力。


平台思维：拓宽阵地抢占先机
谁能抢占先机成为最大的线上房屋买卖平台，谁就能在这场地产销售革命中掌握话语权。为此恒大不遗余力将“恒房通”发展为线上购房一站式服务平台，实施“网上卖房”三天内，新增用户300多万人，累计用户超1000万人。有业内人士预计，恒房通未来可以成为销售其他房企楼盘及汽车等大宗商品的超级交易平台，尽显恒大平台战略。


流量思维：广蓄流量用户裂变
在互联网营销里，流量就意味着客源，流量就意味着变现能力。恒大在蓄流量池上不遗余力，连恒房通注册用户都设法用各种奖励吸纳——成功邀请他人注册，奖励高达30元/人。如今，恒大营销政策实现了“

一传十，十传百，百传千

”的口碑传播，恒房通用户也实现裂变式增长。


迭代思维：因势而动迭代更新
互联网迭代思维的本质,是要及时乃至实时把握用户需求,并进行动态调整，追求一个字：快。自首创“网上卖房”革新地产营销后，短短一个月不到，恒大营销已经经历了两代革新，不仅购房门槛大幅降低，购房福利更是重磅提升，更好地切合主流刚需客户的需求。
可以发现，恒大营销模式的成功源于对用户和市场的深入探究和精准布局，值得各行业借鉴。相信“互联网思维”的加持会成为恒大未来业绩持续大幅增长的核心护城河与竞争力。